在準備春節過後馬上開始的知覺課程，
聽著前年跟阿德哥哥一起搭檔的錄音，
除了享受友情帶來的溫暖以外，
也再一次重溫過程當中的點點滴滴。
我發現，在那次的課程當中，
我們花了很多時間來確認每個夥伴提出來的問題情境，
是不是適用於我們所要介紹的那個模式或者技巧。
為甚麼我們要這樣做呢？
因為我們希望透過這樣詳細的討論，
讓我們的學員們可以瞭解到NLP是怎樣來看待問題，
以及每一個模式或者技巧，它所要精確處理的點是在哪裡。
很多時候，學了NLP的朋友在運用NLP幫助別人以後，
常常不知道自己到底做了什麼，
然後你會疑問，為甚麼這樣做會有效？
你自己不知道到底做了什麼所以有效。
你也會疑問，為甚麼這樣做沒有效？
你自己也不知道為甚麼。
因為不確定自己到底做了什麼，沒有做什麼？
有人說NLP好有效喔，
那問題是，他到底對什麼問題做了什麼所以有效？
有人說NLP沒有效，
一樣的問題，他到底對什麼問題做了什麼所以沒有效？
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最近聽到一個朋友，他剛剛接觸NLP，
一開始興高采烈，然後最近意興闌珊。
我問他發生什麼事情呢？
他說，他把學到的技巧用在身邊的人身上，
然後大家都覺得他有企圖，而且都沒有效果。
我想，任何技巧都需要雙方的關係良好，
沒有建立起關係，再好的技巧都很難打動人心，
更何況，像這個朋友說的，
他周圍的人根本已經懷疑他的動機，
那麼，怎麼能夠期望這些技巧發揮效果呢。
問題的點在於，
首先，這些朋友有沒有需求？有沒有想要改變什麼？
如果都沒有，
那麼改變從何而來？
其次，對於每個朋友不同的現況，
應該要了解他的問題的特點，
然後選用合適的模式或者技巧來幫忙他，
而不是對每個人都下心錨，
或者每個人都來設卓越圈。
這是很重要的概念，
只是當我們學到了NLP的技巧的時候，
常常會被沖昏頭，以為只要把技巧拿出來，
什麼問題都可以搞定。
我們忘記了，
只有當事人自己才是對於他的問題來說真正的專家，
我們其實什麼都不知道，如果對方根本不想跟我們合作。
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回到一開頭，
阿德跟我花了那麼大工夫來確認問題情境與技巧的適配性，
其實也只是在實踐一件事情：
那就是NLP的必然成功公式：
我要什麼？
我正在做什麼？我得到什麼？
我還有哪些選擇？
NLP人，當你運用任何NLP的技巧的時候，
你是不是跟我一樣，也會隨時問自己，
這三個問題？
並且，盡可能的釐清這三個問題的答案。
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