我們常常愛講故事,
在其中放進自己的期望,
然後希望會發生神奇的事情,
希望別人聽了我們講的故事以後,
就會按照我們說故事時候心中的想望那樣的改變。
可惜,傳播者自己以為傳遞出去的訊息,
跟對方接受到的訊息,常常是截然不同的。
我們自己應該都有這種經驗,
某人嘴巴說是講故事或者分享某個經驗,
但是我們心知肚明,
他其實是在訓話,
只是換個口吻,
讓氣氛比較緩和而已。
而在NLP當中,我們可以怎樣做呢?
首先,我們要找到對方看重的價值觀或者信念,
然後,
我們可以想想,他平常都是怎麼做事情的?
在那樣的行為模式裡面,
一定有個很強大的驅動力,
以及他希望(或許不自知)滿足的需求(價值觀,正向意圖)。
而這兩樣東西,
就是我們必須要放到我們講給他聽的故事裡面,
所必要的元素。
透過這樣的元素,
我們不需要像常見的寓言故事那樣在做後一段來個『寓意』這種畫蛇添足的冗言,
而是陪伴與等待,
提供一個情境,
讓對方自己去得到滿全他的驅動力以及需求的方法,
而那個方法,
或許,會取代我們不樂見的原有的行為模式,
如果運氣夠好(或者說你NLP夠厲害),
那麼這個新的行為模式會剛剛好和你的企圖達到的結果很類似。
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